Le seuil de rentabilité renseigne sur le rendement des entreprises. Un entrepreneur doit savoir déterminer cet indicateur pour évaluer la viabilité de son projet. Pour vous aider à mieux comprendre votre business et à le faire prospérer, nous vous expliquons ici comment bien déterminer cet indicateur.
Sommaire
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Il montre le niveau auquel les bénéfices couvrent l’ensemble des coûts de votre entreprise. À partir de ce moment, chaque vente supplémentaire génère du profit. Il se calcule en fonction de deux critères principaux : la valeur (le chiffre d’affaires) et le volume (c’est-à-dire la quantité de produits ou services vendus). Comprendre cette distinction vous permet de mieux ajuster vos stratégies commerciales et financières.
Le calcul du seuil en valeur
Le seuil en valeur correspond au chiffre d’affaires nécessaire pour couvrir les frais liés à votre activité. Pour le calculer, vous devez connaître vos dépenses fixes totales et votre marge sur coûts variables. Cette dernière est la différence entre votre chiffre d’affaires et vos coûts variables. Ceux-ci varient en fonction de votre production ou des dépenses directement liées à votre activité.
Quant aux coûts fixes, ce sont les charges à payer indépendamment de votre volume de fabrication ou de vente. Il peut s’agir :
- des loyers,
- des salaires fixes,
- des diverses assurances,
- des frais administratifs.
Pour le calcul, divisez vos coûts fixes par votre taux de marge sur coûts variables. Si les premiers sont de 50 000 euros et le second de 40 %, le seuil serait donc de 125 000 €. Vous devez alors avoir un chiffre d’affaires de 125 000 euros pour couvrir vos coûts.
Le calcul du seuil en volume
Le seuil en volume indique le nombre d’unités à vendre pour atteindre ce point mort. Le calcul est légèrement différent, mais repose sur les mêmes principes. Commencez par déterminer votre prix de vente unitaire et les coûts variables qui y sont associés. Ceux-ci représentent les dépenses liées à la production de chaque unité. Par exemple, si vous vendez des chaises, les coûts variables peuvent inclure les matériaux, la main-d’œuvre et les frais de transport par unité.
Pour le calcul, divisez les coûts fixes par les prix de vente unitaires, après en avoir préalablement soustrait les coûts variables unitaires. Ainsi, si vos dépenses fixes sont de 50 000 euros, que vous vendez chaque produit à 50 €, et vos coûts variables par unité sont de 30 euros, le seuil serait de 2 500 unités.
Comment utiliser cet indicateur pour prendre des décisions pour votre société ?
Après vos calculs, vous pouvez vous en servir pour ajuster la stratégie de gestion de votre entreprise. Si vous trouvez qu’il est trop élevé, vous pourriez chercher à réduire vos dépenses fixes ou à augmenter votre marge sur coûts variables. À l’inverse, si vous êtes proche du seuil, vous pouvez lancer des campagnes de marketing pour stimuler les ventes.
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